第九节:让对方乐于为你做事

如果想改变对方的态度行为,领导者须将下述建议谨记在心:

  1. 实事求是。做不到的事情不要承诺。忘记自己的私立,关注对方的利益;
  2. 目的明确。清楚知道你希望对方做什么;
  3. 有同理心。扪心自问什么是对方真正的需求;
  4. 换位思考。想一想对方帮你做事能得到哪些好处;
  5. 利益交换。找到上述好处与对方需求的结合点;
  6. 表面态度。提出请求的时候,向对方说明他如何能从中受益。
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